人造景点驻颜有术

数字解读：1999年，泉林山庄投资1200万，建立12个旅游项目，2004年，泉林山庄总资产超过6000万元，旅游项目52个；

　　1999年，泉林山庄游客量为46万人次，2000年至2004年，泉林山庄游客量每年达到80余万人次；
　　1999年，泉林山庄只是一个位于三乡镇南龙村山沟里的小旅游景点，目前“泉林”已经成为一个拥有三家景点的旅游集团公司。
　　在三乡南龙村有一位郑伯，几十年没有走出过村子，但是自从泉林山庄在南龙村建起来后，他发现村里一下子热闹起来，“几十年也没有看到过这么多车，这么多人进村。”有一天，他闲着没事，就在通往泉林山庄的路上数进村的大巴，进了一辆大巴他就在地下划一笔，结果一天下来，他划了12个“正”字。昔日显得偏僻寂静的南龙村，因为有了“泉林”，现在已经热闹非凡了。

泉林山庄冰雪世界里色彩缤纷的冰雕。

　　“也正是考虑到这里只是一个小山，没有名山大川的资源优势，所以起初我们的定位就是低价位门票，吸引打工一族来消费，然后带动旅行社，最后是自驾游这些高端旅游者。”中山市泉林旅游企业发展机构的孙润友总经理对记者说。
　　1999年年底，泉林山庄以其准确的定位吸引了46万人次的游客量，2000年更是达到81万人次，随后每年的游客量都达到80万人次以上。随着游客量的不断加大，公司对泉林的资金投入也一年年增加，景点在一天天丰富。2000年5月，第二笔资金2200万投入山庄，到目前为止，泉林山庄的游乐项目达到52个，总投入超过6000万元。
　　面对不少人造旅游景点短命的窘状，泉林山庄何以别开生面，紧扣青春的命脉？
　　
游客进来，“让”他三分
　　游客能从中得到实惠，是泉林山庄对景点的一个主线定位。其中，门票就是最大的一个优惠点，“游客进来，我们‘让’他三分，这样才能吸引回头客”，孙润友介绍，第一次进泉林的游客门票仅需要4元，第二次、第三次来泉林的游客，凭上次的门票再买门票时，就只需要3元，而旅行社团体购票，更是少到每张2元。另外，如果到游泳池游水，门票还可抵3元。尽管这只是几元钱的事，但它表明了泉林的“低门槛”姿态，“无论从资金还是游玩项目来说，泉林山庄与深圳的欢乐谷等大型的游玩景点都不能相比，所以我们针对自己的特点，首先考虑的是降低门槛，让游客受惠，吸引他们回头再来，然后带动别的游客来泉林。”孙润友说。

许多游客在泉林山庄内的购物中心选购土特产。

　　去年10月，香港有一个旅行团“中山一天游”，游客先到某购物点买了杏仁饼，下午的景点是泉林山庄，当他们到泉林的购物中心看到同样的杏仁饼比某购物点便宜很多时，他们便找导游理论，而导游则对泉林的负责人抱怨，“你们定这样低的价格真是害死我们啦，以后再也不带团来。”游客则把泉林山庄的具体地址抄录下来，第二次，第三次的带亲朋好友来。
　　记者在泉林山庄的购物中心看到，各地特产的价格的确便宜，比如阳江的刀具、福建的名茶、湖南的豆腐干价格比超市的都便宜。孙润友解释，泉林购物中心的商品之所以比其它景点的购物点便宜几成，主要是他们直接到生产厂家进货，所以成本降低了，另外，他们仍然想以诚信示人，通过让利来吸引游客。

泉林山庄游客如鲫。

　　
没有落后的景点　只有落后的思维
　　在旅游业内似乎有一个定律：人造景点不会长寿。无论从国内其它城市还是中山本地来看，一成不变的人造景点生命的确不长。泉林山庄的管理者们也深谙此理，为了避免短命的命运，“泉林”一开始就注重修炼内功，每年都从广州请来专家学者，对员工进行专门的业务培训，对景点的发展进行重点指导。目前，“泉林”的每位主管都通过了省旅游局等职能部门的培训后才上岗的，尤其是旅游部12名员工中，就有9位已经拿到了导游证，“只有不断充电，才能增强竞争力。现在我们一些员工还在网上读夜大。”泉林山庄旅游部的副经理张彩娟介绍。
　　“我们在员工中一直强调，没有落后的景点，只有落后的思维。如果你的景点不能吸取别人的先进经验，不能注入一些新鲜的东西，那么肯定不能延续下去。”孙润友说。
　　2000年8月，就在“泉林”对外开放一周年的时候，高层们在和一名日本导游的交流中了解到，滑草场在日本、韩国是一个不错的旅游项目，而中国仅有清远开设了。“泉林”的高层管理者立即受到启发，到清远考察了一番后，马上到日本购买了最好的滑草设备。整个滑草场投入260万元，7个月后成本收回。当时省内的很多游客都是先知道中山有个滑草场之后，才知道“泉林”的。

在中山看冰雕可是件新鲜事，山庄里的冰雪世界吸引了众多游客。

　　现在，“泉林”的主管们每年都要到国内外一些好的景点去考察，从中取经，以拓宽“泉林”的发展思路。山庄的“冰雪世界”、“攀岩机”、广东惟一的“十比一模型赛车”等项目都是这些管理者们出去“取经”回来开设的。
　　
5年经验，6年新起步
　　旅游业的“不进则退”，让“泉林”的管理者们常常“居安思危”，“五年来，我们积累了一些经验，第六年，我们会以更新的思维，去延续‘泉林’的发展。”
　　据悉，2005年元旦之前，“泉林”将开设一个大项目，让游客在5000平方米的大草原上欢歌、跳舞，其中，还有一个“挑战体能”的家庭式比赛。在这个大草原里，将有穿着56个民族服饰的歌舞团的表演，而且游客也可自由参与其中，在游玩中领略各种民俗文化的魅力。
　　泉林，真乃驻颜有术，青春不老。